第60章 第 60 章

二十万人聚在一起,  看似又杂又乱，但其实粗分起来就三种：军人、工人、农民。

        五万大军经过这一路打山匪、练兵，已经锤练得很好了,  用起来格外顺手，不需要太操心。

        农业也好说，全民皆兵的另一面是全民皆农。粮食是万代不变的民生大计，农业是根本，因此,  全员投入开垦中。包括目前刚投进出生产的工业小作坊，也都是在为农业开垦服务，例如,  铁匠作坊拼命造锄头、铁锤、镰刀等生产工具。

        石匠作坊先赶造一批夯土用的大石舂出来。砖厂现在还建不起，没有炭。眼下用的木炭，找陈郡郡守买了一批应急，先把铁炼上。

        木炭作坊只安排有五十个人，要负责到山上伐木,  扛下来，还得彻烧炭的窑子,  从垒炭窑到等到炭窖自然阴干可以使用还得有好几天时间,  就算是赶工，没有大半个月时间，炭窑没法投入使用。

        好在柴火和搭窝棚的草和木头都是不缺的。到处都是草，开荒的第一件事情就是割草砍草。

        倒塌的房前屋后，田间，到处都是树,  因为久无人烟,  还新长了不少杂树,  能砍的都砍了。

        为了保持水土，那些长势好，特别是上了年头的老树，赖瑾没让动。无论是庄稼汉还是当兵的，都知道留点树荫好纳凉，没舍得去动它们。

        赖瑾要做的，就是把目前急需的项目先安排上，将人员调度过去，再通过考试选拔将管理人员安排上，再把考核晋升管理制度定下来。

        这些都是他上辈子大学学到的管理知识，结合自家和叔伯的工厂实践管理学到的，跟大盛朝根本不是一个路数，需要手把手地教。他先教项目负责人，再由项目负责人去教底下的管理人员。

        他每天忙得脚得打转，脑子嗡嗡的，偶尔还会缺这少那的出状况。

        带的铜钱花完了，快发俸钱了。

        铜钱都在兵卒、工匠、女工们手里，每个人好几贯铜钱的家底。

        铜钱，十钱是一两，十两一斤，一贯钱是一千文，十斤重。

        一路上，除了军队运粮食辎重配的大推车外，每人一辆小推车，都是他们自己掏钱，由上任军需官孙潜一批批采买回来的，用来装他们的行李和铜钱。

        人均好几十斤重的铜钱在身上，后面还有好几万每天只能领一碗粥的携家带口跟过来开荒的，不派兵时刻护着，赖瑾都得担心他们被抢。

        纸还在山上呈原材料状态，造纸作坊目前顾不上安排，钱庄这东西还只是个规划，具体实施得等到全面稳定，没法通过吸储回收铜钱。

        虽说兵卒、女工们手里有铜钱迫切需要换成金子，而他也有金子需要换成铜钱发俸钱，但赖瑾没舍得直接换。

        直接兑换，能亏得到他心肺脾肺肾一起疼。

        当初在京城的时候，他以萧灼华的名义，让老贾连招带买的弄了不少工匠，其中就有做首饰、刺绣的。可以将金子、珍珠、宝石加工成首饰，绢布、丝绸也可以做一批衣服出来卖。

        人们手里有钱，消费力上来，对生活品质的追求自然就会跟着提升，衣服、首饰就有了市场。

        最重要的是，这么多单身男女，是一片相当大的婚庆市场。他们背景离乡，不像在老家那样有一堆亲戚帮着张罗成亲的物什，如今每天要上工根本没有时间自己张罗，只能掏钱买。

        这一个个的，还都十分有购买力。

        当兵的、女工们，个个有钱，大部分都是一人吃饱全家不饿，完全没有任何压力，花成月光都不用愁，吃喝都不用花自己的，发工资就又有钱了。铜钱重，已经成为赶路的负担，放在帐篷里还要担心被偷。要是换成贵重首饰，无论是携带还是藏起来都方便许多。粗布麻衣跟绢布衣服，穿在身上就不是一个舒适度。

        首饰、衣服加工出来，倒手一卖，挣的是翻倍暴利。

        床单、被套、枕头，婚庆床上四件套，和喜服，亦是很大一片市场。

        京城来的绣娘织出来的上等刺绣，在边郡、陈郡，便是豪族都没有的。一辈子就成一次亲，贵也要买，错过了，可是一辈子的遗憾，挣再多钱都找补不回来的。这生意还可以做到陈郡的郡城、各县城。

        边郡僧多粥少，二十万人中只有二万多个女郎，十几万单身光棍。这男女比率差，能把这些单身汉卷疯。

        赖瑾亲自动手，画了一幅卖首饰的连环画广告图：一个穿着兵卒子甲衣的士兵领到俸钱，背着铜板去买了根带有珍珠的金钗，双手递到一个穿着女工服饰的女郎面前，旁边有个对话泡泡：“嫁给我吧！珍珠有多真，我的心就有多真。”

        女郎含羞带怯的侧着身子站在那，兵卒子把金钗子戴在她的头上。两人穿着精美的喜服，在布置精美的房间喝交杯酒。最后是小两口抱着刚出生的小娃娃，一家三口和和美美的画面。

        这些兵卒为了能去女工作坊外巡逻都能挤破脑袋，再让娶老婆生娃一刺激，想不掏钱，等着打光棍吧！

        首饰铺、服装铺还没开起来，广告先打出去，预热活动搞起来。

        广告牌竖在路旁，站在大营门口就能看到。开荒，每天都要去修路、挖田、挖水渠、垒田梗、垒堤坝，早晚都得从广告牌前路过。

        一群兵卒子路过，每天眼睛都往上瞅。十几二十岁的小伙子，正是青春燥动的时候，再让广告图这么一勾，蠢蠢欲动。

        赖瑾挂上广告图后，就又下了条命令，不准去骚扰女郎，哪怕是遇到了都必须保持三尺距离，但凡有肢体碰触，不管有没有理，拉回来先打十军棍再说，想要娶妻者，等安排相亲或者是找媒人说媒。

        生意得做，但不能给女郎们招祸。五万大军中，有三万人以前是干山匪的，不得不防。

        赖瑾让各个都尉传令下去，要是有谁敢去行骚扰之事，叫他逮着，立马借其项上人头正军纪。

        想要搞歪路子，脑袋拿来！想要娶妻生娃，老老实实走明媒正娶路线。

        ……

        萧灼华跟赖瑾商议好经营衣服、首饰的生意后，回去便给绣娘、首饰工匠安排上活计，让他们抓紧赶工。

        店铺的事情，则由赖瑾操持。

        现在的野沟子县，只有草棚，没有一间正经的房子，想现盖都来不及。

        赖瑾画好图，让萧灼华赶制一个占地好几百平的大帐篷，帐篷的门开大一点，用金线绣成祥云图案点缀门边。他现找工匠铸了块铜制的招牌，单独打个支架，固定在帐篷大门上面。铜招牌上铸着“喜良缘”三个字，左右两侧还有对称的并蒂莲图案。

        帐篷里面打架子铺地板，用的是山上砍的树锯成木板铺成的，再在门口铺上地毯。全屋铺地毯不合适，不仅耗费大，且外面都是土路，所有人的鞋都脏，进来得踩得一踏糊涂。

        帐篷外不能直接靠路，得留出停马车和人群聚集的院子。院子的地不能都是泥，从山上的溪涧捡来鹅卵石铺在地面上，再绕着院子建一圈木头栅栏，上面搭架子放户外木头花盆。

        六七月份，盛夏时节，野花多的是，连根带土一起挖回来，种进花盆里就成。

        院子两侧，再搭两个凉亭式样的花架，挂些绿植盆栽上去，再在旁边挖个小池子，蓄上水，搬点石头过来堆成假山，上面种点绿化植物，水里养上鱼，洒上浮萍，景致一下子就提上来了。

        博物架打造出来后，赖瑾又从库里翻出些珍玩摆件，放在博物架上，摆在帐篷里做展示提升档次。

        之后便是上货架、柜台，训练服务员，以及给陈郡郡城和各县当官的发请帖：新铺开张，过来玩呀。

        挣自己人的钱不叫挣，要挣得挣外面的。

        破船还有三寸钉，陈郡再穷，也是一郡之地，有不少豪族。从郡守到县令，包括底下的乡长，靠收刮百姓们种的粮食都能攒不少家当。粮食卖出去，换回来的是铜钱，放在库里长铜锈多可惜。

        那些打量铸出来的做工简单、靠走量的首饰，卖给女工们、兵卒们合适，最赚钱的还得是高端奢侈品。

        京里工匠的手艺，绣娘的手艺都是几年、十几年，甚至数十年练出来的，有许多是祖传的手艺，不外传的，旁人买去，想仿做很难，暂时不用担心出现竞品。

        豪族是最讲身份地位和排面的，这要是聚会的时候，谁家在穿戴上落了下乘，是会遭人耻笑的。

        萧灼华作为当朝最好看的公主，要身份有身份，要颜值有颜值  ，要气质有气质，她随便穿一身出来都能立即引领风潮。

        陈郡女郎们，为了美，为了不被攀比下去，都得买些衣服首饰，这就是消费市场。

        军中那么多有钱有地位的年轻将领，陈郡的豪族不想结个亲什么的？

        边郡人少，婚嫁问题急需解决，总不能让人一辈子单身吧，军伍中的这些人要是跟陈郡的女郎看上对眼那也是很不错的。

        赖瑾给陈郡郡守写完信，就把底下都尉级别以上的都召过来，叫他们来参加喜良缘新铺子开张，告诉他们：“知道什么是喜良缘吗？去的时候，把你们身上的盔甲都脱了，穿上最好的衣服，头发梳得一丝不苟，胡子刮干净，身上汗味都洗干净，别熏到女郎们。宝月公主手底下的那些女郎见惯你们的邋遢样，陈郡的女郎可没见过。陈郡能收到我请帖的，想想都是什么人家。”

        他们跟着大将军来边郡，最好的衣服就是军伍中发的，盔甲脱了，就是底下打底的麻布衣服。千总级别的能好点，绢布的。可总不能穿着底衣出去吧。

        能干到他们这个职位的，都是在军中待了多年，有一个算一个，最年轻的也得快有二十了。大盛朝的人，基本上十五六岁就成亲了，晚些的到十八岁。他们有些都二十四五岁了，还单着，对亲事也是着急上火。他们有路上打山匪挣的身家，又有身份有地位有前程，娶豪族女郎是可行的。

        沐罴直接问：“将军，殿下的作坊有成衣卖吗？”

        赖瑾心说：“没有的话，我能找你们说这些吗？”

        他说道：“我让作坊赶一些出来，过几天拉到集市上，你们去买吧。从绢布衣服到锦锻衣服都做些，你们好好挑，穿精神些。成亲可是一辈子的事。要是有看上眼的，来跟我说，我派周先生去给你们提亲。”

        众都尉、都功曹、都粮官欢喜地出了帐篷，把这喜讯告诉给底下的千总们。

        喜良缘还没开业，临时搭个帐篷摆上地摊卖成衣，被急于脱单的将领们抢购一空，还不够卖。

        玉嬷嬷想着边郡很穷，做这么多的锦缎丝绸成衣，要价还卖那么高，肯定不好卖，哪知道这些带兵的买衣服，连价都不回，喊什么价就给什么价，拿在身上比划两下觉得合适就买走了。

        她拉了好几车的衣服出来，半个时辰不到，一件没剩下。

        没买到衣服的佰长、千总们还围在摊子前喊：“嬷嬷，我们过几天着急穿，一辈子的人生大事呢，帮帮忙吧。”

        玉嬷嬷说：“我等回去问问库里还有没有。之前光给你们赶军服了，这批还是最近新制赶的。”

        一个个巴巴地等着，要不是怕挨军棍都恨不得挤到摊子上去。

        玉嬷嬷前前后后拉了三趟，卖到中午，收摊，没有了。

        军中，仅千总级别的都有好几百个，加上佰长，更多了。他们别的不多，就钱多。如今背着钱来买不到衣服，只能巴巴地跟在玉嬷嬷的身后打听，问她们下次什么时候出摊。


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